Adverteren op bol.com kost geld, maar het is geen vaste uitgave. Het is een knop die je per product en per dag kunt bijstellen. Het verschil tussen een advertentiebudget dat zichzelf terugverdient en een dat verdampt, zit zelden in de hoogte ervan en bijna altijd in de verdeling. Deze gids laat zien hoe je bepaalt hoeveel je per product inzet, hoe je budget verschuift naar wat rendeert en hoe je voorkomt dat geld weglekt naar plaatsen waar het niets oplevert.
Begin bij je marge, niet bij een bedrag
De meeste verkopers beginnen met de vraag "hoeveel zal ik uitgeven?" terwijl de echte startvraag is "hoeveel kan ik me veroorloven?". Dat antwoord komt uit je marge en je doel-ACOS. Weet je hoeveel een verkoop oplevert en welk percentage daarvan je aan advertenties mag besteden, dan heb je het kader waarbinnen je budget zinvol is.
Zonder dat kader stuur je op gevoel en dat eindigt bijna altijd in te veel uitgeven aan te weinig opbrengst. Reken je marge eerst goed door met behulp van je marge berekenen op bol.com.
Focus boven spreiding
De grootste fout in budgetverdeling is het gelijkmatig spreiden over je hele assortiment. Dat klinkt eerlijk, maar het verdunt je budget zo dat geen enkel product genoeg data verzamelt om op te sturen. Beter zet je je geld op een handvol producten met de beste kansen.
- Producten met een gezonde marge die advertentiekosten toelaat
- Producten met voldoende zoekvolume om vertoningen te genereren
- Producten met een listing die al converteert
- Producten waar je organisch nog te laag staat om vanzelf gevonden te worden
Renderen die producten, dan breid je uit. Zo bouw je je budget op rond bewezen winnaars in plaats van het uit te smeren over hoop.
Dagbudget instellen
Het dagbudget bepaalt hoeveel een campagne per dag mag uitgeven. Te laag en je advertentie valt halverwege de dag stil, precies wanneer kopers actief zijn. Te hoog en een enkele dure dag slokt je inzet op.
Stel je dagbudget zo in dat je advertentie de hele dag zichtbaar blijft. Loopt een campagne structureel vroeg leeg terwijl hij binnen je doel-ACOS verkoopt, dan laat je verkopen liggen en is verhogen verstandig.
Hoe je het inzetten van Sponsored Products budget per product aanpakt, lees je in Sponsored Products en budget.
Budget verschuiven naar wat werkt
Budget verdelen is geen eenmalige beslissing maar een doorlopend proces. Elke paar weken kijk je naar de cijfers en verschuif je geld weg van wat niet rendeert naar wat dat wel doet.
- Verlaag of stop budget op producten die boven je doel-ACOS blijven hangen
- Verhoog budget op producten die binnen je doel-ACOS verkopen en hun budget vroeg opmaken
- Geef een nieuw product genoeg tijd voordat je het beoordeelt
- Houd seizoensinvloeden in gedachten bij het lezen van de cijfers
Deze cyclus van meten en bijsturen werk je verder uit in je advertentiecampagnes optimaliseren.
Veelgemaakte fouten
Verspild advertentiebudget komt bijna altijd uit dezelfde keuzes voort.
- Budget gelijk spreiden over alle producten
- Adverteren zonder vooraf een doel-ACOS te bepalen
- Te snel bijsturen voordat er genoeg data is
- Geld blijven steken in een product dat niet converteert
- De advertentiekosten niet meerekenen in je marge per verkoop
Hoe advertenties in je totale kostenplaatje passen, staat in wat kost verkopen op bol.com.
Zelf doen of uitbesteden?
Een paar producten met een overzichtelijk budget beheer je prima zelf. Groeit je assortiment of merk je dat je budget verdampt zonder grip, dan loont het om het beheer uit handen te geven aan iemand die er dagelijks op stuurt.
De dienst bol advertising doet precies dat, transparant gefactureerd op een vast bedrag in plaats van een percentage van je budget, zodat je belangen gelijk lopen. Wil je weten wat past bij jouw marge, plan dan een gesprek.
Veelgestelde vragen
Hoeveel advertentiebudget heb ik nodig op bol.com?
Er is geen vast bedrag. Het hangt af van je marge, je doel-ACOS en hoeveel producten je promoot. Begin met een bedrag dat genoeg klikdata oplevert om op te sturen, laat het enkele weken draaien en schaal pas op wat aantoonbaar binnen je doel-ACOS verkoopt.
Moet ik mijn budget over alle producten verdelen?
Nee. Spreiden over je hele assortiment verdunt je budget zo dat geen enkel product genoeg data krijgt. Zet je budget op de producten met de beste marge en het meeste potentieel, en breid pas uit als die renderen.
Wanneer verschuif ik budget tussen producten?
Verschuif budget weg van producten die boven je doel-ACOS blijven hangen of het budget niet opmaken, en naar producten die binnen je doel-ACOS verkopen en hun budget vroeg op de dag uitputten. Doe dit op basis van een paar weken data, niet op een enkele dag.
Wat is een dagbudget en hoe stel ik het in?
Een dagbudget is het maximum dat een campagne per dag mag uitgeven. Stel het hoog genoeg in dat je advertentie de hele dag zichtbaar blijft, maar niet zo hoog dat een uitschieter je hele inzet opslokt. Loopt een campagne elke dag vroeg leeg, dan mist hij verkopen en is verhogen het overwegen waard.
Verder in de kennisbank: Bol advertising: de complete gids · Sponsored Products structureren · Je advertentiecampagnes optimaliseren