De meeste verkopers die met adverteren op bol.com tegenvallende resultaten boeken, hebben geen slecht product, maar een rommelige campagnestructuur. Alles staat door elkaar, biedingen lopen uiteen en niemand weet welke advertentie nu eigenlijk verkoopt. Een goede structuur lost dat op: het maakt je biedingen, zoekwoorden en budget overzichtelijk en stuurbaar. Deze gids laat zien hoe je Sponsored Products zo opzet dat je vanaf dag één weet waar je geld heen gaat en wat het oplevert.

Wat Sponsored Products zijn

Sponsored Products zijn de advertenties waarmee je je product hoger in de zoekresultaten en op productpagina's laat verschijnen. Je betaalt per klik. Voor producten in drukke categorieën is dit vaak de enige manier om snel zichtbaarheid op te bouwen, zeker als je nog weinig reviews hebt.

De brede basis van adverteren op bol staat in de gids over bol advertising. Deze gids gaat een stap verder en richt zich op de structuur eronder.

Waarom structuur het verschil maakt

Zonder structuur weet je na een paar weken niet welke advertentie je geld kost en welke verdient. Een goede indeling maakt elke euro toewijsbaar: je ziet per groep producten of per type campagne wat werkt en kunt gericht bijsturen.

Adverteren zonder structuur is gokken met een budget. Adverteren met structuur is investeren met inzicht.

Automatisch en handmatig combineren

Er zijn grofweg twee manieren om je advertenties in te richten. Bij een automatische campagne kiest bol op welke zoektermen je product verschijnt. Bij een handmatige campagne bepaal je dat zelf.

De praktische werkwijze is: start automatisch, vind de termen die converteren en verplaats die naar handmatige campagnes. Hoe je die zoektermen achterhaalt, lees je in de gids over zoekwoordonderzoek voor bol.com.

Een logische campagne-indeling

Groepeer producten die op elkaar lijken en houd campagnetypes gescheiden. Een werkbare indeling ziet er vaak zo uit:

  1. Een automatische campagne per productgroep om termen te vinden
  2. Een handmatige campagne met de bewezen winnende termen
  3. Eventueel een aparte campagne voor je topproducten met ruimer budget

Zo blijft elke campagne overzichtelijk en kun je per groep beslissen waar je opschaalt en waar je terugschroeft.

Biedingen en budget verdelen

Begin met biedingen die passen bij je marge, niet bij wat de concurrentie doet. Een te hoog bod wint de positie maar vreet je marge op. Verdeel je budget naar wat rendeert: schuif geld van producten die niet verkopen naar producten die dat wel doen.

Hoe je dat budget per product verdeelt, lees je in de gids over je advertentiebudget verdelen. Een concreet startpunt voor je sponsored-budget vind je in het artikel je sponsored products-budget bepalen.

Sturen op ACOS en ROAS

ACOS staat voor de advertentiekosten gedeeld door de omzet die de advertentie oplevert. ROAS is het omgekeerde: de omzet per euro advertentiekosten. Welke je ook gebruikt, het doel is hetzelfde: adverteren moet winstgevend blijven.

Bepaal je gewenste ACOS op basis van je marge. Een ACOS hoger dan je marge betekent dat je betaalt om te verkopen, en dat is alleen kortstondig zinvol om een nieuw product te lanceren. Hoe je campagnes in een vast ritme bijstuurt, staat in de gids over je campagnes optimaliseren.

Zelf doen of uitbesteden?

Een eenvoudige automatische campagne opzetten kun je prima zelf. Wordt het serieus, met meerdere productgroepen en een budget dat oploopt, dan loont het om iemand mee te laten kijken die dagelijks met bol-advertenties werkt. Een verkeerd ingestelde structuur kost elke week geld zonder dat je het merkt. Bij de dienst bol advertising zetten we je campagnes overzichtelijk op en sturen we op je ACOS-doel. Wil je weten of je huidige opzet rendeert, plan dan een gesprek.

Veelgestelde vragen

Sponsored Products zijn advertenties waarmee je je product hoger in de zoekresultaten en op productpagina's laat verschijnen. Je betaalt per klik en biedt op zoekwoorden of laat bol automatisch plaatsen. Het is de meest gebruikte advertentievorm om zichtbaarheid te kopen op het platform.

Werk met een logische structuur: groepeer producten die op elkaar lijken en scheid automatische van handmatige campagnes. Zo zie je per groep wat werkt en kun je biedingen en budget gericht bijsturen zonder dat alles door elkaar loopt.

Begin vaak automatisch om te ontdekken op welke zoektermen je product verkoopt, en verplaats die winnende termen daarna naar handmatige campagnes waar je de biedingen scherper stuurt. De combinatie van beide werkt voor de meeste verkopers het beste.

Je gewenste ACOS hangt af van je marge: het is de advertentiekosten gedeeld door de omzet die de advertentie oplevert. Bepaal eerst hoeveel marge je hebt en stel je ACOS-doel daaronder vast, zodat adverteren winstgevend blijft in plaats van je marge op te eten.

Verder in de kennisbank: Bol advertising: de complete gids · Je advertentiebudget verdelen · Je advertentiecampagnes optimaliseren