Prijsstrategie-simulator: wat doet een andere prijs met je winst?
Verlagen om de buy box te pakken of verhogen voor meer marge? Deze simulator rekent vijf prijsscenario’s door en laat zien welke bij jouw kosten, volume en concurrentie het meeste overhoudt.
Prijs is op bol.com het snelste knopje om aan te draaien en daarom ook het gevaarlijkste. Een verkoper uit Twente vertelde me ooit trots dat zijn omzet met 30 procent was gestegen na een prijsverlaging; zijn winst was intussen gehalveerd. Omgekeerd durven veel verkopers geen cent te verhogen uit angst voor de buy box, terwijl een unieke listing die ruimte vaak wel heeft. Deze simulator maakt die afweging zichtbaar in euro's.
Vul je huidige prijs, inkoop, commissie en kosten per bestelling in, plus je huidige volume per maand. Geef de laagste prijs van een concurrent op dezelfde productpagina op, of laat die op nul staan als je de enige aanbieder bent. Kies tot slot hoe prijsgevoelig je kopers zijn: bij een uniek product beweegt het volume weinig, bij een product dat tien aanbieders identiek verkopen juist veel. De tool rekent scenario's van min tien tot plus tien procent door en markeert het sterkste. Het blijft een model: gebruik het om richting te bepalen en test kleine stappen in de praktijk.
Zo werkt de simulatie
Voor elk scenario berekent de tool eerst de nieuwe prijs en daaruit de marge per stuk: prijs exclusief btw min inkoop, min het commissiepercentage over de prijs inclusief btw, min het vaste commissiebedrag, min je kosten per bestelling. Daarna schat hij het volume. Dat gebeurt met een prijsgevoeligheid (elasticiteit): bij 'gemiddeld' daalt het volume anderhalf procent per procent prijsverhoging, en stijgt het evenveel bij een verlaging. Ligt je prijs meer dan twee procent boven de laagste concurrent, dan rekent de tool met 15 procent minder verkopen, omdat je dan doorgaans een groot deel van het buy box-aandeel verliest.
Marge per stuk maal volume geeft de winst per maand per scenario, en het scenario met de hoogste winst wordt bovenaan genoemd. Let op de regels waarin 'boven concurrent' staat: daar zie je precies waar de prijsgrens van de buy box ligt. Vaak blijkt dat een kleine verhoging tot net onder de concurrent meer oplevert dan een verlaging, en dat verlagen alleen loont bij een hoge gevoeligheid en voldoende marge. Wil je verder dan vijf scenario's, of automatisch herprijzen op basis van de concurrentie, dan is repricing via een feed-koppeling de volgende stap.
Verder lezen en gerelateerde diensten
Vragen over prijsstrategie en buy box
Prijsgevoeligheid geeft aan hoeveel procent je volume verandert per procent prijswijziging. Kies laag bij een uniek product of eigen merk zonder directe vervangers, gemiddeld bij producten met enkele alternatieven en hoog wanneer meerdere verkopers exact hetzelfde artikel aanbieden en de klant puur op prijs kiest.
Op een gedeelde productpagina krijgt doorgaans de aanbieder met de beste combinatie van prijs, levertijd en prestatiescore de buy box en daarmee het grootste deel van de verkopen. Zit je duidelijk boven de laagste prijs, dan verlies je een fors deel. Vijftien procent is een voorzichtige aanname; in de praktijk kan het meer zijn.
Ja, met repricing via een feed-tool zoals Channable of via de mogelijkheden in het Partnerplatform. Je stelt een onder- en bovengrens in op basis van je marge en de tool past de prijs aan op de concurrentie. Stel altijd eerst je minimumprijs vast met deze simulator of de commissiecalculator.
Buy box winnen zonder je marge weg te geven?
Ik kijk mee naar prijs, levertijd en prestatiescore van je account en geef een concreet advies per product. Vaste prijs, altijd op offerte.
Plan een gesprek