Bij adverteren op bol.com bepalen je zoektermen waar je advertentie verschijnt. Kies je te breed, dan betaal je voor kliks van mensen die iets anders zoeken. Kies je te smal, dan mis je verkopen. De kunst zit in de balans. Hieronder hoe je dat aanpakt.
Brede tegenover specifieke termen
Een brede term als "hoofdtelefoon" levert veel vertoningen maar ook veel ruis: mensen zoeken van alles binnen die term. Een specifieke term als "draadloze sport hoofdtelefoon zwart" trekt minder mensen, maar wel mensen die precies jouw product zoeken. Specifieke termen converteren daardoor vaak beter en goedkoper.
Begin breed, snoei daarna
Een werkbare aanpak is breed beginnen om data te verzamelen, en daarna te kijken welke zoekopdrachten echt tot verkopen leidden. Die winnende termen krijgen meer aandacht. Termen die wel kliks maar geen verkopen opleverden, schakel je uit. Zo verschuift je budget vanzelf naar wat werkt.
Sluit verspilling uit
Houd in de gaten op welke zoekopdrachten je advertentie verschijnt en welke daarvan niets opleveren. Door duidelijk irrelevante termen uit te sluiten, stop je met betalen voor kliks die nooit zouden kopen. Een paar van die uitsluitingen kunnen je rendement merkbaar verbeteren.
- Specifieke termen converteren vaak beter dan brede
- Verzamel eerst data, snoei daarna op verkopen
- Sluit termen uit die wel klikken maar niet kopen
- Verschuif budget steeds naar de best presterende zoekopdrachten
Koppel je termen aan de zoeker
Denk bij het kiezen van termen vanuit de koper, niet vanuit je eigen vakjargon. Iemand zoekt zelden op de officiele productnaam, maar op wat hij nodig heeft: een probleem, een toepassing of een eigenschap. Verkoop je bijvoorbeeld opbergboxen, dan zoeken mensen ook op "kast opruimen" of "speelgoed opbergen". Door je in te leven in de woorden die jouw koper echt intikt, vind je termen waar concurrenten niet op bieden en die vaak goedkoper en gerichter zijn.
Wil je je advertentiecampagne scherper afstellen?
Ik help MKB-verkopers en webshops in Almelo en heel Twente om meer uit bol.com te halen, vanuit een aanspreekpunt en zonder bureau-overhead. Loop je hierop vast of wil je gewoon even sparren over jouw situatie? Plan een gesprek van een half uur. Geen verkooppraat, wel een eerlijke inschatting van wat voor jou de slimste volgende stap is.
Verder lezen: Adverteren voor beginners · Zoekwoorden voor bol.com