Niets is zonde van een goede positie als je vervolgens niet kunt leveren. Op bol.com straft een lege voorraad je dubbel: je loopt de verkoop mis en je positie zakt. Goed voorraadbeheer is daarom een onderschat onderdeel van succesvol verkopen. Hieronder de basis.
Waarom voorraad zo zwaar weegt
Een product dat op nul staat, verdwijnt uit beeld en verliest opgebouwde rang. Komt het terug, dan begin je vaak weer een stuk lager. Bovendien rekent bol.com je af op leverbetrouwbaarheid: kun je een bestelling niet waarmaken, dan raakt dat je prestatiescore. Voorraad is dus geen losse administratie maar onderdeel van je vindbaarheid.
Houd marge in je voorraad
Wacht niet tot je laatste exemplaar weg is met bijbestellen. Houd rekening met de levertijd van je leverancier en bestel op tijd bij. Een veiligheidsmarge voorkomt dat je net in een drukke periode zonder zit. Reken per product uit hoe snel het loopt en hoe lang bijbestellen duurt.
Meerdere kanalen, een waarheid
Verkoop je naast bol.com ook elders, dan moet je voorraad overal kloppen. Verkoop je een product tegelijk op twee plekken terwijl je er nog maar een hebt, dan ontstaat een probleem. Een feedtool of voorraadsysteem dat kanalen synchroniseert voorkomt dat je meer verkoopt dan je hebt.
- Een lege voorraad kost je positie en verkopen
- Bestel bij met een veiligheidsmarge, niet op het laatste moment
- Synchroniseer voorraad over al je verkoopkanalen
- Houd rekening met levertijden in drukke periodes
Niet te veel, niet te weinig
Voorraadbeheer is een evenwicht. Te weinig en je verkoopt nee; te veel en je geld zit vast in spullen die langzaam verkopen, terwijl ze opslagruimte kosten. De kunst is per product te weten hoe snel het loopt en je inkoop daarop af te stemmen. Een product dat hard gaat, mag een ruimere buffer hebben; een trage verkoper houd je juist krap. Door per artikel naar de verkoopsnelheid te kijken in plaats van overal evenveel in te slaan, houd je je voorraad gezond en je geld in beweging.
Wil je je voorraad en kanalen op orde brengen?
Ik help MKB-verkopers en webshops in Almelo en heel Twente om meer uit bol.com te halen, vanuit een aanspreekpunt en zonder bureau-overhead. Loop je hierop vast of wil je gewoon even sparren over jouw situatie? Plan een gesprek van een half uur. Geen verkooppraat, wel een eerlijke inschatting van wat voor jou de slimste volgende stap is.
Verder lezen: LVB: Logistiek via Bol · Productfeed via Channable