Tuinartikelen in de lente, ventilatoren in de zomer, lichtjes in december: seizoensproducten kunnen flinke pieken opleveren. Maar wie te laat is, mist de boot, en wie te veel inkoopt, blijft met restanten zitten. Timing is hier alles. Hieronder hoe je dat aanpakt.
Wees op tijd zichtbaar
Kopers oriënteren zich vaak weken voor het seizoen echt losbarst. Sta je er pas op het hoogtepunt, dan heb je de aanloop gemist en moeten anderen je nog ontdekken. Zorg dat je listing op orde, je voorraad gevuld en je eventuele advertenties klaar zijn voordat de vraag aantrekt.
Koop verstandig in
De grootste valkuil is te veel inkopen op basis van een goed gevoel. Een seizoensproduct dat na de piek blijft liggen, kost opslag en bindt geld. Kijk naar de vraag, je verkoopsnelheid en de levertijd van je leverancier, en koop met een realistische blik in. Liever net te weinig dan blijven zitten met dode voorraad.
Bouw het seizoen netjes af
Loopt het seizoen ten einde, ga dan niet stug doorvragen voor de topprijs. Verlaag tijdig om je restant te verkopen voordat de vraag instort. Een product dat een jaar in je opslag overwintert, kost je meer dan een kleine korting nu. Plan het afbouwen net zo zorgvuldig als de opbouw.
- Wees zichtbaar voordat het seizoen echt begint
- Koop in op basis van data, niet op gevoel
- Verlaag tijdig om restanten kwijt te raken
- Dode voorraad kost meer dan een korting op tijd
Spreid je risico over het jaar
Volledig leunen op een korte piek is riskant: valt het seizoen tegen door bijvoorbeeld het weer, dan heb je een mager jaar. Wie naast seizoensproducten ook artikelen verkoopt die het hele jaar door lopen, vangt die schommelingen op. De seizoenspieken zorgen dan voor extra omzet bovenop een stabiele basis, in plaats van dat je hele resultaat van een paar drukke weken afhangt. Bekijk je assortiment daarom ook met het oog op spreiding over de seizoenen.
Wil je je seizoenspieken beter plannen?
Ik help MKB-verkopers en webshops in Almelo en heel Twente om meer uit bol.com te halen, vanuit een aanspreekpunt en zonder bureau-overhead. Loop je hierop vast of wil je gewoon even sparren over jouw situatie? Plan een gesprek van een half uur. Geen verkooppraat, wel een eerlijke inschatting van wat voor jou de slimste volgende stap is.
Verder lezen: Inspelen op feestdagen en pieken · Prijsstrategie op bol.com